又有两新游不上硬核，二次元们在放弃传统渠道

上周四，网易发布《游戏王：决斗链接》 上线《游戏茶馆》发现《游戏王：决斗链接》没有登录传统安卓频道。巧合的是，当天，上线《四叶草剧场》(幻萌网自行开发)并未登录传统安卓频道。

小米应用商店找不到《四叶草剧场》

《游戏王：决斗链接》可以看作是一个泛二次博弈。《四叶草剧场》无疑是一款二维游戏，由“老二次元”厂商幻萌网络(战舰少女R开发者)出品。这两款二次元游戏沿袭了《明日方舟》 《原神》等前辈的脚步，抛弃了传统的Android频道。这又一次体现了游戏厂商和渠道利益冲突下的新选择。

至少在二级游戏厂商眼里，传统渠道的重要性可有可无。

不上传统渠道无碍热卖

《游戏王：决斗链接》 《四叶草剧场》虽然没有传统的安卓渠道，但不影响游戏的普及。

游戏茶馆发现，《游戏王：决斗链接》 上线在App Store下载排行榜上已经排了快一周的前5名，在畅销书排行榜上排了10名左右。

如果《游戏王：决斗链接》有自己的IP优势，在日本市场测试过，应该表现不错。那么《四叶草剧场》的表现更能说明问题。

从App Store排行榜来看，《四叶草剧场》没有《游戏王：决斗链接》高，但已经稳定在畅销书排行榜前50位一周了。游戏茶馆观察到，目前畅销书排行榜中排在《四叶草剧场》之前的核心导向二级游戏是《原神》 《公主连结Re:Dive》。

在TapTap上，《四叶草剧场》的评分一直在8分以上，在热玩排行榜上排名第三，甚至超过《原神》。

四叶草剧院TapTap热播剧排行榜第三名

在游戏《茶馆》中，《四叶草剧场》作为一款新的IP游戏，上线，已经相当成功了。

可见世界上没有传统的安卓渠道，对以上两款游戏的影响似乎不大。

对比50%流水分成，30%的买量成本不香吗？

由于《原神》 《万国觉醒》等知名游戏不在传统安卓渠道上，游戏厂商与分销渠道的矛盾已经摆到台面上：这些厂商认为向渠道支付50%的流水不划算。在他们看来，他们可以通过自己的购买和口碑营销以更低的成本获得客户。

游戏茶馆查阅了几家上市公司的公开数据，发现购买成本约占游戏总收入的30%，远低于支付给渠道的份额成本。

以万维， 昆仑为例，半年报披露《神魔圣域》的购买成本约为3000万元，占游戏总收入的23.61%。如果按照常规渠道比例计算，《神魔圣域》总流量应该在2.18亿到3.06亿之间。从这个角度看，《神魔圣域》的购买成本占总流量的比例不到15%。

昆仑万维透露了游戏收入和购买量

在游戏茶馆里，购买成本的比例并不高，远远低于支付给渠道的成本。就连昆仑万维也有bug—— 《部落冲突》，半年购买成本才1万元。

既然支付给渠道的份额比较贵，那么游戏厂商还愿意去渠道吗？

在游戏茶馆看来，可能还是频道会显示免费的收入金额。比如畅销榜排名就是游戏最好的“广告空间”，每天都能收获客观流量。游戏大版本更新后，或者在合适的节日节点，渠道愿意再次给予推荐曝光，帮助游戏稳定获得客户。毕竟买了洗的用户最后也洗不了。

而二次元游戏则有些不同。二级游戏需要社区运营，游戏厂商需要和玩家长期保持联系，比如让制作人和策划人时不时的来社区和玩家交流。长期以来，这些二维游戏的玩家成为游戏厂商的忠实用户：无论游戏厂商走到哪里，玩家都不依赖渠道。

在二次元游戏领域，渠道不掌握玩家，但厂商确实掌握了一部分玩家。所以在游戏厂商看来，与其花50%的流水，不如花30%的收益，通过持续的主动版本更新来购买并推高游戏活动。

所以这些二次元游戏虽然没有去硬核联盟，小米等渠道，但是去了五五同一个游戏中心，分了bilibili。毕竟bilibili是二级用户的中心。

值得一提的是，在两个游戏《游戏王：决斗链接》 《四叶草剧场》的官网页面上，Android版本链接要么直接提供APK下载，要么通向TapTap，但不提供bilibili链接。

厂商与渠道之战今年会有分水岭吗？

今年元旦，腾讯奥运会与华为在不到24小时内爆发了“热战”。1日凌晨，华为游戏中心将所有游戏从腾讯，撤下，并在公告中透露，腾讯单方面进行了重大合作变动。然后腾讯开始与华为，谈判，最后华为在同一天将比赛重新进行。

《暖心》CEO 黄一孟，在朋友圈评论说“渠道是纸老虎”，在他看来，在这个内容为王的时代，渠道的作用会越来越小。黄一孟推测，华为游戏中心最终将腾讯游戏重新上架的原因一定是华为与腾讯达成了妥协

然而，根据《财新》报告，在这次握手背后，腾讯做出了让步。

不管怎么看，游戏厂商对渠道的划分越来越不满。在海外，从美国到英国，Epic针对苹果和谷歌的共享诉讼一直在进行，Epic也得到微软和Facebook等巨头的支持；在中国，越来越多的游戏厂商选择放弃传统的安卓渠道。

在舆论压力下，苹果向年收入不足100万元的发展商收取的百分比，由今年的30%下降至15%。虽然这种让步只是象征性的，但很难想象像苹果这样顽固的巨人会牺牲自己的利益。

此前，OPPO、VIVO等渠道也给了水少于50万的游戏团队利润，将抽取率从50%降到30%，但仍收取5%的渠道费。

相比之下，国内渠道的利润率似乎更小，动作更慢？或许，在海外诉讼的影响下，在国内TapTap、好游、快爆等新发行平台的压力下，今年国内渠道与游戏厂商的利益之争会出现分水岭。期待看到国内渠道全面倒向三七份额！