选边站：被腾讯字节投资捆绑的游戏开发商

在国内游戏行业，拒绝来自腾讯的资金需要很大的勇气

道格是一个尖端游戏开发团队的负责人，他们的游戏在测试期间受到了各种大厂人的关注。腾讯，网易，字节和其他行业的大人物纷纷前来参观，试图抢先一步。

道格告诉游戏茶馆，他们真的需要资金来进行新项目，但经过几轮接触，他最终拒绝了这些投资者，包括愿意给出超过1亿元人民币估值并承诺提供许多推广资源的腾讯，促使他拒绝大厂好意的主要原因之一是投资协议中的排他性条款。

“(签名)未来选择合作伙伴会有限制，我们不想过早与投资者的策略捆绑在一起。”

目前，选择边站是一个不可回避的问题

不只是道格不想过早束缚投资者。游戏茶馆了解到，一些出版商的投资部门在与R&D公司谈判时，会要求控股或牵头利润分配。许多R&D团队不愿意接受这样的条款。

自去年以来，腾讯和字节加快了对优秀游戏R&D团队的投资，这再次引发了游戏行业的投融资热潮。筹集资金同时避开站队是游戏R&D团队的新任务。

突然冷藏的 《红警OL》

《红警OL》年13日，一家爱和互娱的开发商，被字节节拍全资收购。早在去年9月，字节就投资了相互娱乐，持股比例为5.9%。这个事实让腾讯，这个曾经相亲相爱、互相娱乐的伙伴非常不满。

作为《红警OL》的运营商，腾讯很快就把游戏打入了冷宫。腾讯不仅在渠道，下架《红警OL》，还延迟了游戏的正常更新，导致游戏两周年失败。同时也吸引了《红警OL》玩家以各种方式转移到腾讯旗下的同类型新巡演。

腾讯的行为自然引起了《红警OL》玩家的不满，他们开始在互联网平台上维权，这成为了互联网圈的一大新闻。

直到今年1月，腾讯表示与爱和相互娱乐达成协议，《红警OL》续约。然而，到目前为止，《红警OL》还没有恢复到安卓渠道，所有的社交账户仍然停止，好像游戏已经停止服务了。事实是，在腾讯，的冷处理下，《红警OL》依然是App Store最畅销游戏排行榜的前50名。

《红警OL》至今未恢复上架

骏梦游戏《仙境传说RO：爱如初见》可能类似。

自从骏梦奥运会将《仙境传说RO：新时代的诞生》的海外发行权签给字节条后，《爱如初见》一直没有消息。《爱如初见》，在腾讯， CJ会议上推出，不仅失去了官方网站，还移除了其TapTap页面，仿佛从未公开过。

在国内互联网行业，选择边站是中小企业不可回避的问题。在过去的两年里，腾讯和字节之间的冲突已经从社交和广告传播到了游戏领域。游戏开发者在选择发行伙伴时也要考虑站队问题。

战略投资的排他条款

虽然字节是游戏行业的新人，但他积极挑战腾讯的统治地位，除了组建成千上万个自主开发的团队之外，他还挥着手赢得了一个又一个最受欢迎的开发者。

面对字节的打击，腾讯发起防御性投资，迅速扩大“朋友圈”。通过投资中小型开发商，腾讯限制这些团队与直接竞争对手合作，尤其是字节

一位联系过腾讯投资部门的制片人告诉《茶馆》游戏，腾讯独家协议的目标是字节比德、网易和阿里

生产商表示，如果接受腾讯条件，未来的产品就不能签给上述三家厂商，也不能接受他们的投资。“唯一的合作仅限于广告或机上运输。”

腾讯其他投资条款相对宽松，不干涉被投资方的日常经营，不要求发行产品的权利，受到R&D公司的普遍欢迎。

“其他制造商，尤其是出版商，将要求产品分销权，希望占据更多份额，甚至直接控制它们。”这个制作人发表了一篇热门大作，自然希望在产品上有更大的话语权，所以拒绝了一些厂商的投资意向。

还有大厂战争投资部门，很佛性，可以说是“无欲无求”。游戏茶馆了解到，网易基本做到了“三不”:不干预运营，不要求排他性，甚至不要产品分销优先权。

就游戏茶楼接触的开发商而言，大部分还是不希望受到一个投资协议的限制。“毕竟会影响可能的第二轮融资，”制作人对游戏茶馆说。

财务投资的兜底条款

如果你不想过早地与大厂如腾讯和字节绑定，那么来自金融投资者的资金似乎值得考虑。

某知名基金的投资人吉米告诉游戏茶楼，他们可以给想控制产品方向又不想过早站队的游戏团队提供更多的资金支持，“保证公司的自主发展”。

另一位风险资本家也建议，中小型团队不应被腾讯和字节，的掷钱攻势冲昏头脑，也没有必要在大厂的竞争中充当子弹

然而，几家与风险投资基金接触的制造商告诉游戏茶馆，现在观看游戏的风险投资基金很少，他们无法给出与腾讯和字节的遭遇相匹配的报价

吉米分析认为，上述尴尬局面主要是由两点造成的：

传统的金融投资者对游戏行业缺乏足够的了解，在团队只有创意的情况下无法介入投资；即使是成功的游戏厂商，也会面临后继乏力，无法持续推出爆款的局面。吉米说，他们有望通过研究游戏行业和迭代游戏制造商的商业模式来解决上述问题。

需要指出的是，风险投资基金是金融投资，更注重安全边际。风险投资基金在投资时加入赌博条款或底条款也是行业惯例。例如，一些大型基金投资可转换债券来控制投资风险。

可转换债券具有股权和债权的双重属性，体现了风险投资基金的“担保”需求。投资者可以根据约定的条件将债权转为股权。如果厂商发展不顺利，需要按照约定的利息偿还债务。

游戏茶楼也听说有风险投资基金要求投资者在被投资厂商的产品长期得不到版本号的情况下进行赔偿。我相信这是很多游戏团队难以接受的。

“研发爸爸”时代

腾讯和字节争夺高质量开发者的战争越来越激烈，大厂，如网易，哔哩哔哩、吉比特， 三七互娱和IGG也加入战斗，希望能迅速抓住他们喜欢的开发者。

就这样，游戏R&D厂商的地位得到了前所未有的提升，在大厂、渠道，成为了客人，甚至厂商还喊出了“R&D爸爸”的口号，让人感觉像是陌生人。

一位先后接受过腾讯，哔哩哔哩和著名产业基金投资的游戏制造商创始人告诉《游戏茶馆》，获得投资的最大感受是“活着真好”。他希望有了这些大厂的代言，他能在招聘上事半功倍。

投资并不能保证R&D队在激烈的竞争中生存下来。归根结底还是需要自己去做优秀的游戏。