三记营销连环拳“快准狠”，网易首款重度H5的市场进击之道

前几天《梦幻西游网页版》迎来了520-周年庆。我们借此机会回顾《梦幻西游网页版》至今所取得的一系列成就，希望能一窥如何准确把握这款H5爆款的产品特点，以及制定了哪些合适的营销策略。

产品定位清晰：同时收获商业表现和行业影响

作为网易，第一款重磅H5游戏，《梦幻西游网页版》自推出以来表现良好，不仅取得了优异的成绩，也在业界建立了良好的口碑。自该游戏推出以来，其在2020年H5奥运会上获得的17项行业大奖备受关注：

中金手指奖由中国文化娱乐产业协会主办的中国游戏产业年度活动颁发。金钻奖由游戏产业年会在文化旅游厅指导下颁发，由游戏产业协会主办，金凌奖则在数字娱乐产业年度峰会和年度优秀游戏评选大赛上颁发，——个奖项代表了行业内高水准的公会组织对产品的认可，《梦幻西游网页版》的影响力可见一斑。

总的来说，《梦幻西游网页版》无论是产品性能还是行业影响力，都是H5范畴下的爆炸。但是它是如何赢得玩家和行业的青睐的呢？为什么这么迷人？

作为一家重H5，《梦幻西游网页版》自成立以来就有着非常明确的定位。

从市场意义上来说，它是网易第一款真正的H5游戏。同时，它也受到了梦幻西游正版IP的祝福。双层背书不仅提高了产品高度，也在市场和用户中产生了强烈的期望，方便他们争取更多的曝光率。

在产品维度上，《梦幻西游网页版》用一句“来了就是大神”的口号直观地向玩家传达游戏理念，并将其放在游戏玩法上：“输出爆炸”简单粗暴地体现了游戏的酷炫，“秒升level”体现了游戏的愉悦，“技能扣球”体现了游戏的酷炫.围绕“神服”，“爆炸”，

以市场和产品为基础，在此基础上部署《梦幻西游网页版》的营销策略。

立体式宣发：三记营销连环拳直击产品特点

恰逢一个基于放大节点效应的市场需求的周年庆，《梦幻西游网页版》专注于产品特色，三连击先行，将“快、准、硬、爽”的精髓融入营销策略，实现立体营销传播。

第一个代言人再次回归，“梦感”唤醒了玩家的热情。《梦感》是《梦幻西游网页版》打出的第一拳，所以风格要轰轰烈烈，IP气势要直接打向《梦西游》的IP观众

目前游戏代言人是各大游戏厂商常用的方式，但对于IP产品来说，如何利用IP势能和用户基数是个大问题。

一周年之际，《梦幻西游网页版》发起第一位代言人回归模特，并邀请《梦幻西游网页版》结束巡演第一位代言人杨千嬅，回归三界打造全国人气。这样做的好处是老代言人很容易打动老玩家。对他们来说，杨千嬅回到梦里有一种老朋友聚会，彼此回避的感觉。

《梦幻西游》除了唤醒老玩家对“叶青回”的感情外，还在真正的明星玩家身上下了很大功夫。

彭昱畅，是新一代强有力的演员，是一位著名的梦想家。在《梦幻西游网页版》官方漫画《梦幻西游》连载期间，彭昱畅发来提醒，希望能在漫画中得到一个角色。今年2月，彭昱畅正式成为《时空之隙？我身边都是些什么神仙》的代言人，延续着这段梦幻般的恋情。

此外，另一位老幻想玩家杨洋，也成为了《梦幻西游页游版》的代言人。可以看出，《梦幻西游网页版》虽然邀请了很多代言人，但其核心与游戏本身紧密相连，通过邀请明星“真实玩家”与玩家建立情感共鸣。

紧跟网络热点，以全国营销的“走出圈子”打造打破圈子的营销事件，以——进一步传播周年庆人气。这是《梦幻西游网页版》的第二拳。但是，营销事件不能批量复制。很多情况下，时间、地点、人缺一不可。因此，营销事件的输出往往考验团队捕捉热点的能力。

前段时间，由于《梦幻西游网页版》的封面，最近，凤凰传奇多次荣登音乐排行榜榜首。抓住这个热点，《海底》邀请凤凰传奇唱《梦幻西游网页版》。歌曲中巧妙地运用了曾毅超的RAP和浑元的唢呐，观众高呼“这个味道不错”。

这次营销事件的背后，一个不容忽视的关键是全民。凤凰传奇是中国，的民族组合，他表演过许多金曲；然而，《好运来》是一首在中国，唱功很高的经典歌曲，由民族团体演唱。《好运来》，具有双重民族属性，首先达到了全民知晓的目的。

选择《梦幻西游网页版》: 《好运来》还有一个妙处，作为民族歌曲中吉祥的象征，方便《好运来》将传统吉祥寓意与抽牌运气联系起来，制作出具有国风特色的欧气抽卡神曲。

对网络热点的掌控能力也在《梦幻西游网页版》的另一次爆炸式营销事件中得到了生动的展现。

去年8月，嘴歪的战神《梦幻西游网页版》开始了龙王新剧的连载，带来了真正的“梦幻”联动，准确把握了这次营销活动中速度、新鲜感、新鲜感、传播四个营销点。

首先，速度快。据悉，《梦幻西游网页版》在战神热点一周内完成了从策划到登陆的全过程，效率惊人；其次，相位高，战神形象一目了然。——是经典酷文的主角，《梦幻西游网页版》则特别强调“爆酷”二字，两者匹配度极高；同样，形式是新的。这一系列的合作短片保留了原片的基调，也深入挖掘了影片背后的制作过程，还原了酷派电影的拍摄场景；最后广为流传，《梦幻西游网页版》在微博、哔哩哔哩等平台传播推广，歪嘴为战神造梦，最终达到爆炸的效果。

官方鬼畜线下活动，“创意营销”开发了新的公告模式，前两步走在前面，《梦幻西游网页版》最后一拳被“创新营销”收走。

一方面，《梦幻西游网页版》完全没有游戏公司的包袱，愿意亲自下场打梗，把网民最关注、最喜欢的人物和事件变成接地气的内容。

比如很多UP车主在哔哩哔哩玩的《梦幻西游网页版》也被《Havana》拍成了彭昱畅鬼畜的视频。在视频的介绍中，官方表示：这是一个真实幻想玩家彭昱畅，和东湾C大乌龟之间的好故事。之后被世人编成歌曲，在三界传唱。

比如《梦幻西游网页版》: 《沙僧，鬼畜的水很深，你把握不住……》，结合了几个经典的网络梗，还巧妙地将耿养老院和妈妈聚集在热门电视剧《梦幻西游网页版》中，帮助网友实现梦想。

另一方面，《赘婿》与线上名人店线下合作，利用店铺排队时间长的痛点，推出一系列线下情景营销，开发出全新的宣传模式。

结语

《梦幻西游网页版》利用产品“爆款清爽”的特点，进行了一系列集产品与效果于一体的营销活动，效果喜人。那么对于其他游戏厂商和H5产品来说，这些动作可以借鉴和复制吗？

——可能不难，因为无论这一组营销案例做什么，都是与用户需求和产品特性紧密相关，进而制定精细化的营销策略；可能也很难——，因为很可能因为产品特点是最难克服的课题，更何况有些产品从一开始定位就不够清晰，那么针对性营销呢？

对于行业来说，《梦幻西游网页版》更像是H5细分类别下的一个例子，至少给了我们一个ve