一个月营销费超1500万美元，Top 10超休闲游戏发行商如何做爆款？

Azur Games是全球超休闲游戏十大发行商之一，产品下载量超过15亿次。

其中《Stack Ball》是最成功的产品，下载量超过3亿，其次是《WormsZome》，下载量超过2亿。另外，根据Sensor Tower的数据，《Stack Ball》和《Hit Master 3D》是第一季度全球下载量前20的产品。

Azur Games下的超休闲游戏产品

Azur Games总部在塞浦路斯，那么他们是如何成长为超级休闲游戏厂商的，目前的策略是什么？日前，国外媒体GameBeat发布了对Azur games CEO Dmitry yamin sky的采访，游戏陀螺整理整理了采访内容。

每个月做200个左右原型，但最终只有1-2个上线

德米特里之前在广告业。在经历了2014年到2015年的挫折后，他转向了游戏行业。2016年，他在莫斯科成立了一家游戏分销公司，分销中核游戏。

后来，他们找到了一个工作室。工作室在做一个叫《Modern Strike Online》的射击游戏。他们负责这种产品的在线营销。最终产品下载量超过7000万次，大获成功。于是，Azur Games收购了部分工作室，开始了自己的研究。

《Modern Strike Online》

2017年，在伏都教和其他公司的推动下，超休闲游戏开始腾飞，Azur Games将总部迁至塞浦路斯

据德米特里说，起初他们在摸索前进。在第一次尝试中，他们在两人为一个团队，一个技术，一个美术，做了差不多一个月，做出了一款产品。该产品的广告收入第一天就达到了1000美元，第二天达到2000美元，之后开始购买。当时，超休闲游戏市场竞争不那么激烈，也不太容易做，他们的第一款产品取得了真正的成功。

一些公司开始像工厂一样大规模生产游戏，开发者热衷于向出版商推荐产品。在很多公司还在寻找数据好的现成产品的时候，Azur Games已经向前迈出了一步，寻找潜在的团队，打磨原型，积累经验。

虽然目前超休闲游戏仍然可以获得大量下载，但Azur Games已经走上了产品多元化的路线，布局休闲游戏和中核游戏，未来几个月和几年将陆续推出。

虽然天蓝色游戏的总部设在塞浦路斯，但其团队成员分散在世界各地，包括迪拜和莫斯科的分支机构。大多数员工都在远程办公。在人员分配方面，大概50人负责市场营销和分析，30名动画设计师负责推广素材制作，约200人负责中核项目。

莫斯科蔚蓝游戏的一些员工

其中，超休闲游戏部门有几个mini团队。每个团队的配置，包括一个制作人、2-3个产品助理，以及2-3个游戏策划。每个团队都与几个工作室合作。

德米特里说，换句话说，他们每个月差不多要做200个游戏原型，但最终能上线的只有1-2个。想创造一款爆炸式的超级休闲游戏，你需要做很多工作，其中很多工作是外界看不见的。

红海的超休闲游戏市场，一个月营销费用超1500万美元

虽然现在超休闲游戏的市场规模大了很多，但是竞争也很激烈。例如，Zynga收购了超级休闲游戏公司Rollic来争夺这块蛋糕。

在这个红海赛道上，德米特里说，只有你愿意与开发人员分享更多的专业知识，更快地测试，拥有自己的分析系统，并将这些技能和经验应用到研发中，你才能具有竞争力

对于他们，他们会和开发者充分沟通，提供必要的资源支持。比如一个团队如果没有动画设计师、策划甚至美术，他们可以帮助团队。

也就是说，在他们的生态系统中，他们的战略是提供更好的合作条件和R&D的支持。他们愿意与开发者分享任何东西来帮助他们做出正确的决策，比如市场趋势分析数据。

蔚蓝小游戏《Axes》

这也意味着他们需要找到合适的团队，建立长期互助互利的合作关系。截止目前，Azur Games在开发者方面，已经投入了超100万美元，其中很多开发者位于东欧。德米特里说，该地区有许多有能力的程序员。

德米特里得出结论，最重要的是他们用潜力作为衡量标准。如果是有潜力的团队，他们愿意投入精力和金钱。例如，在某些情况下，如果有一个团队的年收入达到500万美元，他们愿意投资高达1000万美元获取20%-30%的股权，甚至可能投入更多资金。工作室将保留对项目的控制权，他们只会在各个方面帮助产品，包括营销。

超级休闲游戏市场，到2019年竞争会非常激烈，现在处于白热化状态。5月， Azur Games市场营销推广费就超过1500万美元。同时，该公司为开发者提供相对更好的条件，比如为每个原型支付较好的报酬，帮助他们支付部分开发费用。这样，他们更愿意多尝试。

具体到产品策略，他们的玩法是提升用户的LTV，注重内部购买。这意味着他们需要做更深入的项目，但他们也会根据开发团队的实际情况来考虑。如果开发者没有掌握足够的经验，可以用简单的机制做一些产品。

一款爆款超休闲游戏，一天下载量大概在30万-50万，，但德米特里认为长期更重要。一款爆款产品的长尾收入，一个月大概有10万-40万美元。如果有10-30款爆款，长尾收入会非常可观，一个月可以达到数百万美元。

现在，Azur Games正在寻找更多的工作室进行投资。“许多朋友越来越强大，我们必须保持竞争力。”德米特里说。

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