内购真香 育碧加速靠向腾讯

IP需要持续用作品持续培育不能涸泽而渔

在过去的财政年度，育碧赚了很多钱。根据最新财务报告，2020年4月1日至2021年3月31日期间，育碧收入同比增长39%，达到27亿美元，净利润1.28亿美元，上一财年亏损1.51亿美元。其中，育碧表示《刺客信条：英灵殿》是该系列历史上初始收入最高的游戏。

在电话会议上，育碧，首席财务官弗雷德里克杜根特(Frdrick Duguet)表示：“我们正在摆脱之前每年销售3-4款付费3A游戏的计划，这不再是我们价值创造动态的适当指标。未来育碧会保持付费3A大作和免费内购游戏并行发售最终实现了利用这些顶级渠道和方法来扩大育碧游戏用户群的目标”

在今年3月的会议上，还表示，双方宣布的首款手游—— 《刺客信条》腾讯是育碧加大对免费游戏投资和开发原因的一部分，有望在2022年第一季度上线。

值得注意的是，增加F2P游戏的计划并不仅仅指手机游戏，而是针对整个平台实施这一策略。育碧依靠国内采购继续加快转型是合理的。

1

原本位于鄙视链上游的育碧、动视暴雪，等一系列CPs对F2P内部收购模式的重视是不可避免的。

Newzoo近日发布了2021年全球游戏市场最新预测报告。预计2021年全球游戏行业将产生1758亿美元的营收，同比下降1.1%。其中，移动(手机平板)市场将产生907亿美元的营收，同比增长4.4%，占比52%。主机市场年营收达到492亿美元，同比下降8.9%，占比28%。PC，年市场营收359亿美元，同比下降1.7%，占比20%。

随着人口红利的消失，单个用户可以用来玩游戏的时间和精力是有限的。虽然领先厂商仍能保持良好增长，但争夺用户游戏时间是必然趋势。整体市场的下滑迫使包括育碧在内的制造商继续深化其专业领域，并前往其他市场和轨道寻找新的机会和探索新的模式。

创收是企业需要面对的现实问题。育碧，首席执行官伊夫吉列莫说公司的游戏收入由愈来愈多的重复购买组成(也就是游戏内购)。相对于传统的付费3A大作，游戏内免费购买变得越来越重要。“http://”国内购房的盛行也是育碧四年三创创收记录的关键。

这也对应了Frdrick Duguet的说法，最终目标是通过自己的渠道扩大用户群，更多的用户在某种程度上也代表着更高的收入潜力和可能性。

当然，除了收入和用户，免费的内部购买模式，包括手机游戏的推出，也有助于厂商高度重视的IP发展。

长远来说我们会趋向于打造拥有3A大作野心的高端免费游戏。

在今年3月的电话会议上，弗雷德里克杜格特透露了改变模式的计划。“新机型不仅3A游戏和老游戏结合很强，而且2。”

就像电影公司喜欢把系列电影做为摇钱树一样，游戏R&D公司创造自己的IP，开发和培育IP已经成为一个越来越重要的评价指标。大部分知名主机PC游戏开发者，都持有一系列游戏IP项目。

但有一个问题是，这些项目的传统塑造方式是依靠每年开发的游戏作品来塑造品牌，开发成本和时间成本巨大。在当前竞争激烈的市场环境下，如果加快发展，培育知识产权，降低发展风险是一个需要解决的问题。

育碧方法通过开发免费的可长期运行的内部游戏来帮助构建IP，包括手机游戏，这是财务报告中提到的通过整合许多人的社会元素来构建长期可玩性的方向，其中《全境封锁》系列就是一个典型的例子。

《全境封锁》是育碧，研发发布的第三人称射击角色扮演网络游戏，于2016年3月8日在PC、PS4、Xbox One等平台发布。

通过两代人的努力，育碧， EMEA执行董事迭代，阿兰科雷说，“在过去的五年里，R&D部门已经从育碧的一个雄心勃勃的项目发展成为一个拥有4000万参与者的世界闻名的游戏”。

为了打造“宇宙封锁”，育碧不仅发布了《全境封锁》小说和网飞电影，还公布了一系列新的PC作品《全境封锁2》(汤姆克兰西的《分裂的中心地带》)。还会通过免费和其他优质体验来补充我们的新计划。腾讯是育碧加大对免费游戏投资和兴趣的一部分。

值得注意的是，这种尝试不是一蹴而就的。在此之前，育碧已经通过《全境封锁：中心区域》(大逃亡游戏)和《Hyper Scape》(多人竞速)等原创产品探索了免费的内部购买模式。“我们认为我们有一个很好的机会来扩大我们最大的游戏系列的观众。我们从去年的《Riders Republic》中学到了很多。同时，我们也在学习即将到来的《Hyper Scape》，从快速成长的《Roller Champions》中学到了很多。我们认为是时候在我们所有的大型游戏系列中加入高质量的免费游戏了。”新《Brawlhalla》系列才刚刚开始。

就育碧而言，传统的支付3A 迭代建设知识产权的方式时间跨度长，风险高。当然，这并不意味着放弃这个传统。取而代之的是可以长期运营，对用户有粘性和持续性影响的网络游戏、文化影视作品，并行使用，加快IP建设。同时，通过更多的作品来丰富和补充世界观，增强球员的代入感。

另一方面，从产品的角度来看，虽然迭代系列作品的关注度更高，但如果有IP网游产品能够保持人气，让这些3A大作有更多的时间去仔细打磨和做出新的创意，而不是像预期的那样要承受太多的时间和资金压力去冲在线，崩溃口碑，这也是一件好事。例如，关于《全境封锁》的扩展，育碧对领先的开发者育碧新加坡工作室充满信心，表示它已经成为《碧海黑帆》系列的重要组成部分，并增加了支持工作室的数量，这将使开发更加顺利。

游戏采用本体免费+道具氪金的运营方式，预计在2021年至2022年期间登陆PC、主机平台以及云平台，同时公布了IP手游的计划。

除了通过自我研究发展知识产权世界，育碧还有更多计划。

在宣布《刺客信条》消失的时候，有玩家发现宣传地图上出现了“育碧Originals”的logo。据外国媒体欧洲游戏玩家(Eurogamer)报道，育碧发言人在接受采访时说：“今后，所有由育碧优秀开发商内部创作的游戏都应该标有‘育碧原创’的标志。”但在此之前，育碧的游戏大多是内部工作室自行开发的，尤其是那些知名的IP作品。

育碧是打算发行三方产品，还是另有计划？在Gamewower看来，结合之前与腾讯，的《全境封锁：中心区域》手游，和动视暴雪，3授权的《刺客信条》、《CODM》手游联合开发是一样的

除了金钱上的考虑，IP的普及还需要保持，不断注入新的活力，这就要靠不断的推出新产品，跨界培育。无数案例证明，单纯把IP当消耗品是一种做法。对于这些传统大厂来说，持有多个系列需要专注于自己原有的领域和平台。以合作的方式维持甚至增加IP的普及度来获取开发时间和资金，是一种双赢的做法。对于手机游戏厂商来说，争夺这些优质IP是老生常谈，包括但不限于各种合作方式和投资方式。

在全球化浪潮和整个平台中，合作与对抗将是主旋律。过去，腾讯网易投入巨资试图开发3A作品Gamewower，其中提到打磨升级技术实力和开发经验，在主机PC中打造IP和品牌，为手机游戏创收奠定基础，是此举背后的战略意义。对于已经拥有丰富经验的育碧，来说，拥有宝贵的知识产权资源、平行的免费内部购买模式、涉足手机游戏并不是创收的唯一目的。迭代人的需求和修养影响了他们的决策和转型方向。